慧眼捕捉商机
Having an insight into business opportunities

热身 1
Warm-up

你认为创业有窍门吗？请参考下表说一说你的看法。

根据市场需求寻找商机
研究竞争对手寻找商机
从市场潜在需求寻找商机
自己的看法：

2 想一想下列词语之间有什么联系。

替 替换、替代、替工、替身、替罪羊、代替、更替、顶替、交替、接替、冒名顶替

绝 绝缘、绝版、绝笔、绝交、绝迹、绝望、绝种、断绝、隔绝、回绝、拒绝、谢绝

单 单一、单独、单个、单传、单线、单身、单音、单用、单字、孤单

添 添加、添补、添丁、添仓、添设、添置、增添、添油加醋、添枝加叶、画蛇添足

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标准教程 6（下）

课文 Text
慧眼捕捉商机（1519字） 38-7

屡次创业，却屡次惨遭失败的人总想知道，创业有窍门吗？当然有，窍门就是创业不可盲目，要依据市场规则捕捉商业机会。1903年吉列先生发明的可替换刮胡刀、1958年安藤百福发明的方便面、1992年威石川兄弟发明的罐装入宝粥，都受到了市场热捧，并给创业者带来了数额可观的财富，成功的案例告诉我们：创业必须依据市场需求，这是一条永恒的真理，只要遵循这条规则，就没有不成功的道理。

独具慧眼，寻找机遇

市场需求无处不在，却往往易被忽视，别人没发现，或是不屑做的生意，往往孕育着机会。譬如，在新产品博览会上，王先生看到了一台叫作“电池分析修复仪”的小机器，它是用来修复手机电池的。手机电池的正常寿命是5至6年，事实上大家的电池却没有那么耐用，往往用一年就坏了，换新电池又很贵。而所谓坏了，只是化学物质沉淀到了绝缘层，美国人发现在一定条件下，能够将其还原成初始状态，于是发明了这种机器。王先生花4万元买下了这台能够像变魔术一样修好电池的机器。之后，在商场租了柜台，修一块电池收费50～70元，扣掉场地租金和税金，月收入上万，不到两个季度就轻松收回了本钱。类似这样的生意，即使碰上

生词 38-2

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通货膨胀，也不会对他产生丝毫影响。可是，如果你没有眼光，就看不到商机；如果你思维平庸，就发现不了商机；只要你勤劳，市场就捏在你的手里。

从竞争对手的产品缺陷中捕捉商机
研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，是捕捉商机的有效方法之一。
当年，日渐兴旺的日本泡泡糖市场大部分被劳特垄断，江崎公司想扩充这方面的业务，于是专门成立了团队，研究劳特的产品，以寻找市场缝隙。研究结果发现劳特产品有四个不足：一，成年人的泡泡糖市场正在扩大，劳特的眼光仍停留在儿童身上；二，劳特的产品口味单一，而消费者的需求正在日益多样化；三，劳特泡泡糖外观老旧，缺乏新式样；四，劳特产品售价110日元，买时得掏10日元硬币，不方便购买者。于是江崎公司大胆布局，以成年人的消费需求为依据设计产品，又拟定了相应的市场营销策略，不久，推出四种功能型泡泡糖：

tōnghuò péngzhàng inflation
píngyóng adj. mediocre, ordinary
niē v. to hold between the fingers, to pinch
huánjié n. link, segment
xīngwàng adj. prosperous, flourishing, thriving
lǒngduàn v. to monopolize
kuòchōng v. to expand
tāo v. to take out, to draw out
bùjú v. to arrange, to lay out
nǐdìng v. to draw up, to work out
cèluè n. tactic, strategy

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标准教程 6（下）

1.司机用泡泡糖，以强烈的刺激消除司机的困倦。
2.交际用泡泡糖，咀嚼后，可清洁口腔，消除口腔异味。
3.体育用泡泡糖，内含多种维生素，有利于消除疲劳。
4.轻松型泡泡糖，通过添加叶绿素，改变人的不良情绪。

在产品可口的同时，精心设计包装和造型，定价分50和100日元两种。江崎的产品物美价廉，风味独特。不靠广告吹捧，品尝后，消费者购买踊跃，市场需求呈井喷式爆发，财务收入也呈井喷式增长。这就是市场，只要你细心研究市场，细心研究消费者的需求，细心研究市场产品的优劣，对产品的不足做些局部改进，就有可能得到消费者的认可；你愈是为消费者考虑得周全，消费者愈是会慷慨地关照你。

从市场的潜在需求中寻找商机

在台湾某游览观光区，一台流动彩印车吸引了大家的目光，游客可以在这儿就近冲印照片，可以把喜欢的图案、肖像印在纪念品和纺织品上，作为独一无二的旅游留念。

流动彩印车的发明者是周家两兄弟，哥哥是汽车维修工，弟弟是摄影发烧友。台湾经济转型，旅游业成了台湾经济的支柱产业。兄弟俩发现，对照观光客的需求，传统彩色冲印做法太过陈旧，哪个游客能为冲洗照片等好几天？于是兄弟俩齐心协力，发

jújué
v. to chew
kékǒu
adj. yummy, delicious
wù měi jiú lián
cheap and fine
fēngwèi
n. flavor
chuīpěng
v. to flatter, to tout
pǐncháng
v. to taste
yōngyuè
adj. eager, active
jìng
n. well
cáiwù
n. finance
júbù
n. part
guānzhào
v. to look after,
to keep an eye on
guānguāng
v. to go sightseeing
jiùjìn
adv. (to do or get sth.) nearby,
in the neighborhood
xiòoxiàng n. portrait
fǎngzhī
v. to spin and weave
liúnión
v. to accept/keep as a
souvenir
duìzhào
v. to refer to, to compare
qíxīn-xiéi
to make concerted efforts,
to be all of one mind, to bend
their efforts in a single
direction

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挥各自的专长，以50万台币做资本，发明了这辆相当于一个小型专业冲印部的流动彩印车。

流动彩印车一出现就大受欢迎，每逢周末、节假日以及人多的场合简直就忙不过来，它最大的优势就是方便快捷，不像以往，要等上好几天。旅游淡季，彩印车还可以为学生的制服、不同规格的运动服印刷高品质的图案。彩印车很快就有了知名度，收益也呈递增趋势，很短的周期就收回了成本。

可见，创业不是赌博，创业不能靠空想，能够准确预测市场的潜在需求，具有超前意识，是经营者必备的素质。

改编自《经商就这几道》，编著：王咏星