热身Warm-up

1如果你想请别人帮你做件事情,又担心对方不愿意,你一般会考虑哪些问题?你会以何种方式向对方提出请求呢?

2你知道哪些表示人的意愿、态度的词语?请写在下面的横线上,并说说它们分别是什么意思。

本课生词中的:

其他你知道的:接受

课文Text

登门槛效应(714字)31-1

一个朋友在报社当编辑。一天他去请假，他先问领导:“您今天心情好吗?”领导说:“怎么了?”朋友答:“嗯，如果您心情好，我就说件事;心情不好就改天再说。”领导有了兴趣，假，就这样轻易地请好了。

不得不说，这位朋友很会利用“登门槛效应”来处理问题。

心理学家曾做过“登门槛技术”的现场实验。他们派人到两个社区，劝人们在屋前立一块“小心驾驶”的圆形标志。在第一个社区，研

生词31-2

*1.门槛menkan n. threshold

2.报社bàoshè

n. newspaper office, headquarters

of a newspaper

3.编辑bianjí n. editor

4.嗯ng

int. used to indicate positive response

5.轻易qīngyi adj. easy, effortless

6.处理chǔlǐ

v. to handle, to deal with

*7.社区shequ n. community

8.劝quan v. to try to persuade

9.圆yuán adj. round, circular

10.标志biaozhi n. sign, mark

究人员直接向人们提出要求，结果很多人表示拒绝，接受率仅为17%。在第二个社区，研究人员把同样的事情分成两个步骤:先向大家出示一份赞成安全驾驶的请愿书，请求他们在上面签字，几周后再提出立牌要求，这次接受者竟然达到了55%。第一个步骤的签字是很容易的，几乎所有人都照做了，大家可能都没意识到，这个小小的“登门槛行为”对接下来的决定产生了重要影响。

日常生活中也是这样。当你想要求某人做某件较大的事情，又担心对方不愿意做时，可以先向他/她提出做一件同类型的、比较容易的事。比如你想与一个女孩谈恋爱，如果一开始就迫切地提出要跟她约会，女孩可能会犹豫，甚至表现得很冷淡;如果你说“饭总是要吃的吧,一起吃饭吧”,她答应了,

那接下来是去看电影还是泡酒吧都无所谓了。你想让同事帮你值班或写报告什么的，直接说八成儿会被拒绝，把事情模糊化，“能不能帮个小忙”，“不会占用你很多时间”，台阶一铺，事情就容易多了......

11.出示chūshi v. to show, to produce 12.赞成zànchéng v. to agree with, to approve of*13.请愿书 qǐngyuànshū n. petition

*13.请愿书 qǐngyuànshū n. petition 14.恋爱lian'ai n.(romantic) love 15.迫切poqièadj. urgent, pressing,eager

16.犹豫yóuyù adj. hesitant

17.冷淡lěngdàn adj. cold, indifferent

18.无所谓 wúsuǒwèi v.to not care, to not mind,to not take seriously

*19.值班zhí bān v. to be on duty or shift

20.报告bàogào n. report

*21.八成(儿) bachéng(r)adv. most probably, most likely;eighty percent

22.模糊móhu adj. blurred, indistinct, vague

31-登门槛效应

你可能会说,这些小动作会让人觉得你很狡猾。但是不得不承认,有了这些小动作的帮助,别人的确更愿意接受你的请求。有时候，当你自认为了不起时,别人通常觉得你这人不过如此;可是当你放低身段时,会缩短与人的距离,别人并不会看不起你,反而会觉得你为人谦虚。实践证明,第二种人得到的总是比第一种人更多。

改编自《休闲》2011年第3期，作者:郭茗儿

23.狡猾jiǎohuá adj. crafty, cunning 24.了不起liǎobuqǐ adj. great, amazing*25.身段shénduàn n. posture, manner, attitude 26.缩短suōduǎn v. to shorten 27.看不起kànbuqǐv. to look down upon,to despise 28.谦虚qiānxū adj. modest 29.实践shíjiàn v. to put into practice